Mehr Nähe zur Rewe Touristik

Trotz diverser Geschäftsaufgaben will die ReisebüroKooperation Protours die Zahl ihrer derzeit 600 Mitglieder weiter ausbauen. "Wir sind sehr gut aufgestellt und für viele Büros eine interessante Alternative zu anderen Kooperationen", ist Vorstand Björn Ehrich überzeugt. Vor allem die neue Nähe zur Rewe Touristik brachte den Agenturen nicht nur "hervorragende Provisionen", sondern auch gute Unterstützung in der täglichen Arbeit. "Das reicht von Marketing-Aktionen bis hin zu Steuerfragen", so Ehrich.

Zufrieden zeigt er sich mit der Akzeptanz des internen Gütesiegels der Rewe-Vertriebsallianz RSG. Rund 80 Partner hätten sich 2008 für das Siegel qualifiziert, die damit ein gutes Marketing-Tool für die Endkundenwerbung in der Hand hätten. Sukzessive weiterentwickeln will Ehrich neben der Classic Partnerschaft für stationäre Büros auch die Mobilschiene der Kooperation. Denn so langsam funktioniere jenes Konzept, das vor acht Jahren den Ausschlag für die zusätzliche Kooperationsschiene gegeben habe:

der mobile Vertrieb als Ergänzung des stationären Reiseverkaufs. "Es gibt

Kunden, die auf andere Art bedient werden wollen", weiß Ehrich. Protours/RCE gehe es dabei nicht um Strukturvertrieb, bei dem Hausfrauen Reisen verkaufen und so Reisebüros Geschäft wegnehmen. "Wir arbeiten mit Profis", verweist Ehrich auf rund 150 mobile Verkäufer. Sie erhalten als Einzelkämpfer über alle Anbieter hinweg eine Provision zwischen 6,5 Prozent und 9 Prozent und seien inzwischen auch bei Regionaltagungen anerkannte Kollegen.

Quelle: touristik aktuell Nummer 1 vom 12. Januar 2009